本報(bào)通訊員 楊薇薇
“我們每天不是在見(jiàn)客戶，就是在去見(jiàn)客戶的路上。”近期，筆者在采訪首鋼集團(tuán)水鋼銷售公司青年職工鄧?yán)讜r(shí)，他詼諧地講道。
2020年，水鋼公司工會(huì)舉辦了一次團(tuán)員青年溝通座談會(huì)，年輕的鄧?yán)妆徊┖旯九e薦參會(huì)。會(huì)上，水鋼人力資源部負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)了鄧?yán)咨砩蟽?yōu)秀銷售人員的潛質(zhì)。在征求本人意見(jiàn)后，該負(fù)責(zé)人把原本在博宏公司對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷中心工作的鄧?yán)渍{(diào)到了銷售公司，進(jìn)一步壯大鋼材銷售隊(duì)伍。
同年8月1日，鄧?yán)妆话才诺劫F州貴陽(yáng)牛郎關(guān)乾朗鋼材市場(chǎng)工作、學(xué)習(xí)。獨(dú)自在異地從事鋼材銷售工作，鄧?yán)左w會(huì)到別樣的“苦”與“甜”。鄧?yán)缀凸P者說(shuō)：“在外地工作久了，面臨的最大問(wèn)題就是家庭問(wèn)題，和家里人聚少離多，每個(gè)月只能回家兩次，有時(shí)只能在家呆一天就要返回工作地?！边@份工作雖然辛苦，但也有著別人看不見(jiàn)的快樂(lè)。鄧?yán)自掍h一轉(zhuǎn)說(shuō)：“每次下工地的時(shí)候，在山林間可以看到別人看不到的秀麗風(fēng)景，還能看到用水鋼鋼材修建的各種大橋，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一種自豪感?！?/span>
除了自豪感，這份工作還給鄧?yán)讕?lái)了滿滿的成就感。2021年9月份，在鄧?yán)缀屯碌墓餐ο?，銷售公司成功引進(jìn)了一家新客戶。鄧?yán)渍f(shuō)：“該客戶每個(gè)月的鋼材訂貨量可穩(wěn)定在3000噸左右，這對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)算是比較優(yōu)質(zhì)的客戶?！睆那捌诹私狻⒔忧?、商談合作到后期簽訂合同，整個(gè)過(guò)程大概花費(fèi)了鄧?yán)變蓚€(gè)月左右的時(shí)間，雖然過(guò)程稍顯曲折，但他成就感滿滿。因?yàn)槭状魏献黜樌?0月份，該客戶選擇繼續(xù)與水鋼簽訂其他項(xiàng)目合同。
“訂貨量為3000噸的新客戶潛力不可估量。”鄧?yán)渍f(shuō)，“新客戶剛開(kāi)始或許只是想簡(jiǎn)單的合作一次，但在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，被水鋼的優(yōu)質(zhì)鋼材和高質(zhì)量服務(wù)所吸引，從而決定繼續(xù)展開(kāi)深入合作，進(jìn)一步增加了公司的鋼材銷量?！?/span>
銷售路上有“苦”也有“甜”。接下來(lái)的日子，年輕的鄧?yán)走x擇風(fēng)雨兼程，繼續(xù)為水鋼的鋼材銷售做出自己的貢獻(xiàn)。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2021年12月01日 03版三版）
