“包鋼稀土鋼板材廠先進的生產設備、強大的國外技術支援、嚴格的管理體系和認真的服務態(tài)度對我們有很大吸引力。目前，包鋼鍍鋅產品已在富士康武漢、重慶、深圳各生產基地進行試用，部分產品已在我們集團供應鏈上批量使用，終端回饋，性能優(yōu)良。”前期合作讓來自全球500強企業(yè)富士康的用戶代表管鵬宇充滿信心：“我們將與包鋼發(fā)展全方位戰(zhàn)略合作，給各終端使用者提供更具競爭力的產品！”

　　在包鋼7月4日舉辦的家電用鋼產品推介會上，富士康代表的發(fā)言引起海爾、美的、長虹、格力、海信、TCL等廠家100余名用戶代表的廣泛關注。

　　包鋼股份董事長李德剛介紹，作為包鋼的戰(zhàn)略產品，家電用鋼經歷了從無到有、從低端到高端、從單一到多品種、從小范圍到輻射全國的快速發(fā)展過程。2018年，家電用鋼銷量突破100萬噸。他說：“目前，包鋼家電鋼產品成功應用于美的、海爾、創(chuàng)維、TCL、惠普、戴爾等知名家電企業(yè)。包鋼家電板產品已在電視機背板、筆記本電腦以及高檔電視機箱等領域形成品牌效應，良好的成型性和焊接性得到市場認可。”

　　在產品結構調整中，包鋼一些高技術含量、高附加值產品日益豐富，形成了以高強韌系列鋼材為主的高效節(jié)能長壽型產品集群，家電鋼產品在研發(fā)和生產管理上的長足進步，大大提升了包鋼在鋼鐵行業(yè)的競爭力。

　　作為自治區(qū)最大的工業(yè)企業(yè)、我國重要的千萬噸級鋼鐵工業(yè)基地和世界最大的稀土科研生產基地，2011年以來，包鋼通過持續(xù)裝備升級與管理創(chuàng)新，成為世界最大的鋼軌生產基地、我國品種規(guī)格最為齊全的無縫鋼管生產基地。2015年，隨著稀土鋼板材結構調整項目實施，先后建成了2250毫米熱連軋生產線、2030毫米冷軋生產線。其中，冷軋生產線包括一條連續(xù)酸洗線、一條酸軋生產線、兩條連續(xù)退火線和兩條連續(xù)熱鍍鋅線。包鋼在中高檔板材、特種鋼材、替代進口鋼材等方面不斷提檔升級，已成為西北地區(qū)最大的板材生產基地，產品因天然含稀土而形成韌性高、拉拔性好、耐磨性強等特點，形成強大的市場競爭力。

　　立足得天獨厚的稀土優(yōu)勢，包鋼成立了專業(yè)化的銷售中心與家電用鋼研究所，并與法孚公司密切合作，大力推進家電鋼產品研發(fā)，實現(xiàn)結構調整和產品升級。

　　創(chuàng)新營銷理念和發(fā)展思路使包鋼產品不斷擴大銷售外延。協(xié)議銷售、直供銷售、專項產品代理銷售、現(xiàn)貨加工配送銷售、電子商務競價銷售等多種銷售方式，讓客戶在使用包鋼產品的同時得到完善的服務。