加強(qiáng)“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化、全面推進(jìn)技術(shù)升級(jí)是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段,河鋼銷售充分利用技術(shù)資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì),實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷服務(wù)為華北某光伏電站項(xiàng)目提供“最優(yōu)”產(chǎn)品替代方案,幫助客戶降低成本10%推動(dòng)鋅鋁鎂產(chǎn)品訂單含金量進(jìn)一步提升。

　　為幫助客戶延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命、降低制造成本，河鋼銷售“光伏小微團(tuán)隊(duì)”確定了“高強(qiáng)度、減薄”為特點(diǎn)的可替代產(chǎn)品開發(fā)策略。他們對(duì)客戶原有設(shè)計(jì)方案進(jìn)行認(rèn)真研究，在排列組合十余種方案中“優(yōu)中選優(yōu)”。經(jīng)過分析，S450GD+ZM鋅鋁鎂強(qiáng)度達(dá)到了450MPa，既能滿足客戶對(duì)支架承載能力的要求又能降低客戶成本，面對(duì)產(chǎn)品厚度難題，他們對(duì)1.0-2.0毫米的S450GD+ZM鋅鋁鎂產(chǎn)品承載力測(cè)算了數(shù)十次，最終確定1.5毫米厚度為“最優(yōu)”替代方案。

　　經(jīng)客戶論證測(cè)試，1.5毫米S450GD+ZM鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)出的支架不僅承載能力大大增加，而且最高減重40%使用壽命也將增加2至3年。

　　河鋼銷售產(chǎn)品替代法方案，幫助客戶項(xiàng)目降低成本10%，有力提升了河鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。