本報通訊員 殷藝
近日，從酒鋼傳來好消息，1月～4月份，該公司鋅鋁鎂產(chǎn)品銷量同比增長143.93%，再創(chuàng)歷史新高。酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品是酒鋼碳鋼人發(fā)揮酒鋼“勇于獻身、開拓前進”鐵山精神的心血成果之一，是碳鋼人率先在全國研發(fā)出的超級耐腐蝕鍍鋅產(chǎn)品。
2016年11月8日11時28分，酒鋼突破技術(shù)封鎖，生產(chǎn)出中國人自己掌握核心技術(shù)的鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層鋼板。在隨后的6年時間里，技術(shù)人員攻克了表面黑點等世界性技術(shù)難題，實現(xiàn)了鋅鋁鎂產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升和穩(wěn)定控制。
在這6年時間里，酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品一路無懼風雨、披荊斬棘，刷新了一項又一項銷售紀錄，不僅助力國家“漁光互補”“農(nóng)光互補”項目用上了民族產(chǎn)品，而且搭乘“一帶一路”快車，闊步走向世界，成為了酒鋼制造的一張閃亮名片。
打破壟斷 在甘肅問世
2010年，酒鋼鍍鋅線建成投產(chǎn)，開發(fā)出了家電板、鍍鋁鋅板，雖然豐富了產(chǎn)品種類，但產(chǎn)品附加值不高、市場競爭激烈，結(jié)果并不理想。
“鍍鋅線一定要優(yōu)化產(chǎn)品定位，確定一定時期企業(yè)最有競爭力與效益的產(chǎn)品。”循著科技興企的思路，酒鋼決定將破局的關(guān)鍵放在研發(fā)鋅鋁鎂鍍層板上。
當時，鋅鋁鎂鍍層板是新一代高耐蝕鍍層產(chǎn)品，具有高耐蝕、切口自修復(fù)、表面硬度高的優(yōu)點，被業(yè)界譽為碳鋼“頂級產(chǎn)品”，生產(chǎn)技術(shù)長期被日本、歐洲鋼鐵巨頭封鎖，國內(nèi)尚無任何經(jīng)驗可借鑒。
“2005年，碳鋼冷軋項目部開始運作時，就考慮到后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)的需要?！本其摵昱d股份公司鋼鐵研究院涂鍍品種研發(fā)高級工程師、鋅鋁鎂產(chǎn)品研發(fā)負責人董世文說，一是建設(shè)了具備鋅鍋靈活切換能力的鍍鋅產(chǎn)線，可以根據(jù)市場需求和規(guī)格品種具體情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；二是配置了當時最先進的惰性氣體保護全輻射管立式退火爐裝備。
“立式退火爐可以讓鋼板表面更加均勻、干凈，臥式退火爐就做不到這一點。產(chǎn)線設(shè)計時，世界一流的設(shè)備制造商都只提供臥式退火裝備?！痹诙牢男睦?，涂鍍品種生產(chǎn)線一旦建成，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本確定，從未來發(fā)展角度考量，高端品種開發(fā)必須依賴優(yōu)良的設(shè)備裝備來匹配先進生產(chǎn)工藝。
“談判一度陷入膠著狀態(tài)，酒鋼人態(tài)度非常堅決，堅持選擇立式退火爐。今天看，選擇對了?！倍牢恼f。
鍍鋅線建成之初的2010年，酒鋼就組建了鋅鋁鎂研發(fā)團隊。鋅鋁鎂研發(fā)團隊班子和技術(shù)人員反復(fù)研討、論證，大膽提出了研發(fā)全新一代高耐蝕涂鍍層板計劃。
“后來，研發(fā)團隊想去類似產(chǎn)線考察學習，卻吃了閉門羹。”董世文說，當時，國內(nèi)市場被外商壟斷，鋅鋁鎂產(chǎn)品售價每噸高達12000元。
外方死守的技術(shù)壁壘、強硬的市場壟斷、高昂的產(chǎn)品售價，更激發(fā)了團隊研發(fā)斗志，加速了鋅鋁鎂研發(fā)進程。2014年，酒鋼鋅鋁鎂合金鍍層鋼板研究開發(fā)項目被酒鋼正式列為科技重大專項。
酒鋼瞄準了研發(fā)難度大、制造環(huán)節(jié)荊棘叢生的鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層產(chǎn)品。這類鋅鋁鎂產(chǎn)品鍍層硬度高、長期耐蝕性優(yōu)，適用于能源工程、畜牧養(yǎng)殖、工業(yè)及民用建筑等領(lǐng)域。
之后的3年里，研發(fā)團隊通過實驗室模擬試驗、研究，制訂了工業(yè)試驗生產(chǎn)技術(shù)方案和設(shè)備工藝改造方案。2016年初，酒鋼批準該項目實施改造并進行工業(yè)試驗。研發(fā)團隊通過設(shè)備改造、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)和質(zhì)量攻關(guān)進行自主創(chuàng)新、研發(fā)，終于突破核心技術(shù)難關(guān)。
2016年11月8日，當高耐蝕涂鍍層板順利下線時，職工們興奮地跳了起來——他們生產(chǎn)出了酒鋼擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)第一卷鋅鋁鎂產(chǎn)品。2018年，經(jīng)甘肅省級科技成果評價會議評價，該產(chǎn)品達到國際先進水平，并獲得2018年度甘肅省冶金有色工業(yè)科技進步獎一等獎。
突破瓶頸 開拓市場
產(chǎn)品研發(fā)成功只是萬里長征的第一步。新材料發(fā)展有自身的規(guī)律：通過批量化生產(chǎn)、下游應(yīng)用發(fā)現(xiàn)問題，持續(xù)改進、迭代升級，才能走向成熟、穩(wěn)定、可靠。
隨著鍍層厚度的增加，鋅鋁鎂鎳稀土合金鍍層鋼板表面出現(xiàn)了像雀斑一樣的黑點。
一時間，質(zhì)疑聲、否定聲、拒絕聲接踵而至。
在市場銷售受阻的背景下，酒鋼組建了鋅鋁鎂產(chǎn)銷研一體化研發(fā)團隊，堅持基礎(chǔ)研究和技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，加速研究成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化。工藝、設(shè)備、機械、電氣各專業(yè)技術(shù)骨干協(xié)同配合，煉鋼、連鑄、熱軋、冷軋、鍍鋅等生產(chǎn)工序前后聯(lián)動，找問題、攻難關(guān)。銷售人員走訪客戶收集使用情況，指導(dǎo)用戶選材，與下游廠商討論加工要點，內(nèi)外結(jié)合尋找質(zhì)量改進的著力點、突破點，終于全面掌握當時各類質(zhì)量缺陷的形成機理及控制技術(shù)，實現(xiàn)了鋅鋁鎂產(chǎn)品質(zhì)量全面提升和穩(wěn)定控制。
為持續(xù)提高鋅鋁鎂產(chǎn)品的“公信力”，最大限度打消客戶疑慮，研發(fā)團隊在國家有色金屬及電子材料分析測試中心開展耐腐蝕鹽霧試驗，并委托第三方機構(gòu)在熱帶海洋季風性氣候的海南三亞、亞熱帶海洋性季風氣候的廣州花都、溫帶大陸性干旱氣候的新疆吐魯番等地開展鋅鋁鎂鎳稀土合金長周期戶外暴曬試驗，同時在工廠和各大銷售公司所在地開展土壤壓埋耐腐蝕試驗，為產(chǎn)品改進積累數(shù)據(jù)。
為進一步推廣新產(chǎn)品，2018年9月份，酒鋼舉辦鋅鋁鎂產(chǎn)品使用推介會，邀請合作客戶及潛在用戶參會，解答用戶提出的問題，與客戶交流、分享鋅鋁鎂產(chǎn)品推廣使用的心得和經(jīng)驗。會議的成功舉辦為后期酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的市場推廣奠定了基礎(chǔ)。與會的大部分廠家后來成為酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的忠實用戶和產(chǎn)品推廣的中堅力量。
當然，市場競爭依舊激烈，但酒鋼決心要打出鋅鋁鎂品牌，進一步明確鋅鋁鎂產(chǎn)品的推廣方式和開拓方向。酒鋼每年都參加國際太陽能光伏與智慧能源展覽會、畜牧業(yè)博覽會、城市地下綜合管廊建設(shè)展覽會、汽車新材料應(yīng)用研討會等專業(yè)交流會，產(chǎn)品曝光率不斷提高，實現(xiàn)精準定向推介。
同時，酒鋼研發(fā)人員走向市場終端，到華東、華北20多個大中城市進行產(chǎn)品宣講，在上海舉辦鋅鋁鎂技術(shù)分享會，在新媒體平臺發(fā)布鋅鋁鎂產(chǎn)品科普知識視頻。
“在抖音直播間開展鋅鋁鎂產(chǎn)品科普講座，對酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品宣傳起到了很好的推介作用?！倍牢男χf，“金屬腐蝕與防護專業(yè)的工程師王瑾在上海開了一場直播。直播剛剛結(jié)束，立馬就會有廈門、廣州、武漢、南昌、成都、天津等地的客戶主動聯(lián)系她，希望進一步洽談?！本其撲\鋁鎂產(chǎn)品在全國有了知名度。
在市場應(yīng)用渠道初步打開之后，酒鋼產(chǎn)銷研團隊進一步改進產(chǎn)品推廣模式，總結(jié)分析成熟的行業(yè)推廣應(yīng)用經(jīng)驗，在其他區(qū)域、相關(guān)行業(yè)進行復(fù)制推廣，由點到線、再到面，不斷提高酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的行業(yè)和區(qū)域覆蓋度。同時，團隊以已有的銷售業(yè)績?yōu)橐劳?，發(fā)揮專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，對接行業(yè)相關(guān)研究所、設(shè)計院，參與到上游項目設(shè)計、規(guī)劃中，從用鋼源頭入手，幫助業(yè)主降成本、提效率、升質(zhì)量，進而擴大了酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品的適用范圍。
乘勢而上 走向世界
隨后，改變產(chǎn)品低端現(xiàn)狀，實現(xiàn)從跟跑到領(lǐng)跑，成為酒鋼鋅鋁鎂研發(fā)團隊成員的心愿。
隨著產(chǎn)品的持續(xù)推廣，酒鋼鋅鋁鎂鍍層板帶的質(zhì)量及耐蝕性在市場認同上居于首位，已應(yīng)用于光伏支架、5G基站、畜牧機械、電器柜、谷倉、橋架管廊等行業(yè)，行業(yè)應(yīng)用實績有廣西、青海、上海、新疆、湖北、內(nèi)蒙古、海南、貴州、陜西等?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）的國家“漁光互補”“農(nóng)光互補”項目和部分省區(qū)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目。同時，酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品也搭乘“一帶一路”快車走出國門，泰國、菲律賓、馬來西亞、阿根廷等國的有關(guān)項目用上了“酒鋼造”。更值得一提的是，酒鋼已經(jīng)有了450克鍍層鋅鋁鎂的生產(chǎn)實績，在海邊100米以內(nèi)苛刻腐蝕環(huán)境——海外的海邊光伏電站建設(shè)項目中大放異彩。
作為國內(nèi)鋅鋁鎂鍍層新材料生產(chǎn)和應(yīng)用的先行者，酒鋼研發(fā)團隊親歷了鋅鋁鎂產(chǎn)品從實驗室到產(chǎn)業(yè)化、從樣品到產(chǎn)品、從“盆景”到“風景”的蛻變?？梢哉f，鋅鋁鎂產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)不僅促進了酒鋼碳鋼薄板廠全流程生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制水平的提升，而且為酒鋼人注入了信心和勇氣——不僅要打破技術(shù)封鎖，還要制定國際標準。
國際標準的缺失給鋅鋁鎂產(chǎn)品的進出口貿(mào)易帶來阻礙，也豎起行業(yè)技術(shù)壁壘。2018年，經(jīng)過研究分析和實地調(diào)研，酒鋼聯(lián)合冶金工業(yè)標準研究院提出制定國際標準項目提案，助力我國優(yōu)勢產(chǎn)品開拓國際市場。3年來，項目團隊克服了因各國生產(chǎn)工藝和用途不一致導(dǎo)致技術(shù)指標難以協(xié)商一致、ISO/TC17/SC12鋼技術(shù)委員會主席和秘書處調(diào)整導(dǎo)致項目擱置、新冠肺炎疫情影響等困難，多次與國外專家和秘書處溝通協(xié)調(diào)，不斷修改完善草案，從無到有，推進國際標準立項工作。
2021年10月8日，經(jīng)ISO/TC17/SC12鋼技術(shù)委員會連續(xù)軋制扁平材分委會秘書處確認，中國主導(dǎo)提出的《商品級、沖壓級和結(jié)構(gòu)級用連續(xù)熱浸鍍鋅鋁鎂合金鍍層鋼板及鋼帶》新項目提案成功立項，正式注冊為在研項目，填補了鋅鋁鎂合金鍍層鋼板及鋼帶國際標準空白，增強了我國在鋼板鋼帶領(lǐng)域的國際影響力。
當下，“雙碳”目標對酒鋼來說，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品具有超強的耐腐蝕性能，鋼板的使用壽命成倍延長，減少了社會對鋼鐵產(chǎn)品的消耗，成倍節(jié)約鐵、鋅、鋁資源，也對應(yīng)減少了煤、電力、石油等能源消耗和污染物排放，是甘肅省第一批綠色產(chǎn)品。
面對新機遇與挑戰(zhàn)，酒鋼謀定快動，啟動了熱軋酸洗板鍍鋅鋁鎂聯(lián)合機組項目，并將采用智能值守、智能機器人、產(chǎn)線智能集控中心等先進技術(shù)。該項目建成后，產(chǎn)能可在目前基礎(chǔ)上翻一番，產(chǎn)品厚度也從目前的0.5毫米~2.5毫米拓展到6.0毫米，將建成一條集現(xiàn)代化制造工藝、國際一流產(chǎn)線裝備、全數(shù)字化智能制造為一體的智慧高效集約生產(chǎn)線，助力酒鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品闊步走向世界。
《中國冶金報》（2022年5月18日 03版三版）
