12月份，進(jìn)入鋼材傳統(tǒng)淡季，為打好年底收官戰(zhàn)，陜鋼集團(tuán)漢鋼公司供銷(xiāo)部主動(dòng)作為、搶抓銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，截至上周末，鋼材周產(chǎn)銷(xiāo)率環(huán)比升高24.57％，銷(xiāo)售量增幅12.32％，高價(jià)位區(qū)域投放比例升高0.32％，非定尺材庫(kù)存降低464噸，均刷新歷史最好紀(jì)錄，有效規(guī)避了市場(chǎng)下行帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為公司順利完成全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　全面分析，積極部署。面對(duì)傳統(tǒng)淡季，疊加本年度的特殊市場(chǎng)情況，供銷(xiāo)部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)方面的信息，關(guān)注重點(diǎn)市場(chǎng)價(jià)格變化、市場(chǎng)庫(kù)存、外來(lái)資源變動(dòng)、經(jīng)銷(xiāo)商情緒等影響因素，并每周初堅(jiān)持組織韓城公司、物流中心等相關(guān)部門(mén)召開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格分析會(huì)，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況進(jìn)行分析、交流，統(tǒng)一操作思路，為有效控制銷(xiāo)售節(jié)奏奠定了基礎(chǔ)，截至上周末，公司鋼材周產(chǎn)銷(xiāo)率117.94％，環(huán)比升高24.57％，創(chuàng)歷史新高。

　　協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，同心共力。在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，供銷(xiāo)部與物流中心、軋鋼廠、韓城公司建立銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)機(jī)制，定期通報(bào)當(dāng)前生產(chǎn)、銷(xiāo)售、裝運(yùn)等情況，并對(duì)遇到的生產(chǎn)、裝車(chē)等突發(fā)事件，及時(shí)協(xié)調(diào)解決，理順生產(chǎn)、銷(xiāo)售、發(fā)運(yùn)的銜接，疏導(dǎo)堵塞發(fā)運(yùn)提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)共同努力，截至上周末鋼材銷(xiāo)售量環(huán)比增加0.93萬(wàn)噸，增幅12.32％，創(chuàng)歷史最好水平。

　　著眼實(shí)際，精準(zhǔn)投放。加大鋼材高價(jià)位區(qū)域投放比例、提高增效品種銷(xiāo)售量是增加銷(xiāo)售額的關(guān)鍵措施，供銷(xiāo)部積極對(duì)鋼材各品規(guī)進(jìn)行區(qū)域效益測(cè)算，并及時(shí)與韓城公司做好品規(guī)效益的信息傳遞工作，在確保提高發(fā)運(yùn)量的同時(shí)，進(jìn)一步提高增效品種的銷(xiāo)售量和高價(jià)位區(qū)域的投放比例，截至上周末，高價(jià)位區(qū)域投放量82.67％，環(huán)比升高0.32％，創(chuàng)歷史新高。

　　把控節(jié)奏，量?jī)r(jià)齊升。在注重常規(guī)鋼材銷(xiāo)售的同時(shí)，供銷(xiāo)部積極調(diào)整非定尺銷(xiāo)售思路，利用有利信息，積極與非定尺客戶進(jìn)行交流溝通，采用“以量調(diào)價(jià)”、搭配銷(xiāo)售等促銷(xiāo)手段，努力提升非定尺銷(xiāo)量，在市場(chǎng)下行的狀況下，截至上周末，非定尺銷(xiāo)售量環(huán)比增幅98.07％，綜合結(jié)算價(jià)環(huán)比升高15元/噸，庫(kù)存降低至678噸，創(chuàng)建廠以來(lái)非定尺庫(kù)存新低。（薛龍）