本報訊 自新冠肺炎疫情發(fā)生以來，山鋼集團(tuán)濟(jì)鋼冷彎型鋼公司逆向思維，在危機(jī)中搶抓商機(jī)。2月份以來，該公司成功開辟山東臨工、三一重工等新客戶12家，新客戶訂單量達(dá)到1800余噸，全月簽單量達(dá)到11000多噸。
受疫情影響，湖北地區(qū)冷彎型鋼生產(chǎn)受困，濟(jì)鋼冷彎型鋼公司迅速摸排、主動出擊、對接客戶。針對山東臨工精密管需求，該公司主動對接日照公司，快速簽訂專用原料技術(shù)協(xié)議，組織產(chǎn)品試制，首批30噸供貨后二次放量300噸，并簽訂了長期供貨協(xié)議。同時，該公司密切關(guān)注上游名企渠道再建設(shè)信息，積極對接三一重工塔機(jī)公司，優(yōu)化工藝滿足要求，首批簽單710噸，實現(xiàn)了與三一重工的首次合作。
該公司利用原料充足、節(jié)日未停產(chǎn)、人員上崗率較高的優(yōu)勢，解決下游斷供客戶燃眉之急，拓展客戶。同時，該公司通過拍攝微信視頻廣告，點(diǎn)對點(diǎn)告知客戶，消除客戶顧慮。該公司在積極采取各項防疫措施、保證職工和生產(chǎn)安全前提下，實現(xiàn)正常生產(chǎn)與供貨，獲得了總量為2300噸DNVGL船管訂單。
該公司圍繞“效率變革”主題，不斷加大創(chuàng)新力度，僅用5天時間就自主研發(fā)調(diào)試出塔機(jī)尖角方管。該產(chǎn)品屬于高附加值產(chǎn)品，目前國內(nèi)僅有2家企業(yè)具備該類產(chǎn)品生產(chǎn)能力。與此同時，該公司密切跟蹤原料采購市場，精準(zhǔn)施策避風(fēng)險增效益，針對每個產(chǎn)品訂單，一對一確定采購策略，按照“價格上行保收益，價格下行增收益”的原則，采取后結(jié)算和品種鋼、低價料鎖價的方式避風(fēng)險、增收益，大幅節(jié)約采購費(fèi)用。 （李長亮 趙冬梅）
《中國冶金報》（2020年03月18日 04版四版）
