本報訊 今年初以來，本鋼集團以追求效益最大化為目標(biāo)，做強管理，做精服務(wù)，深耕國際市場，加大高附加值產(chǎn)品的投放比例。今年1月—7月份，本鋼汽車板出口量約為13.1萬噸，同比增長3倍。
4月份以來，海外整體需求弱化，訂單產(chǎn)品價格下跌，出口基價盈利明顯下降，客戶采購意向不強烈。面對日趨激烈的市場競爭形勢，本鋼國貿(mào)公司充分發(fā)揮各分公司在市場前沿的“橋頭堡”作用，全力搶抓出口訂單，同時做好終端客戶的維護工作，以良好的服務(wù)確保用戶黏性，進(jìn)一步擴大了市場份額。
為進(jìn)一步提高產(chǎn)品售價和噸鋼盈利水平，實現(xiàn)集團效益最大化，本鋼國貿(mào)公司在平衡內(nèi)外貿(mào)效益的基礎(chǔ)上，預(yù)判海外各區(qū)域市場價格變化趨勢，選擇區(qū)域價格最高的市場進(jìn)行投放，提高擇機銷售能力，努力實現(xiàn)出口效益最大化。在市場處于低位震蕩運行的階段，本鋼國貿(mào)公司還積極發(fā)揮“觸角”作用，激勵海外公司通過細(xì)分市場，在競爭中精準(zhǔn)找到適合本鋼產(chǎn)品的市場。
在對外銷售過程中，本鋼國貿(mào)公司對重點客戶進(jìn)行“點對點”的溝通，形成了技術(shù)交流互訪機制，通過互訪定期開展技術(shù)交流，以技術(shù)交流實現(xiàn)客戶口碑和本鋼產(chǎn)品品質(zhì)的“雙提升”。在互訪過程中，針對客戶提出的重點問題，本鋼國貿(mào)公司結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢為客戶提供專業(yè)化的參考意見，并根據(jù)客戶需求提供定制化服務(wù)。通過多措并舉的“暖心服務(wù)”，本鋼集團汽車板出口量持續(xù)攀升。 （高曉曦）
《中國冶金報》（2023年08月30日 02版二版）
