本報訊 為抵御因新冠肺炎疫情帶來的庫存增加、成本上升、資金緊張等潛在風險，與產業(yè)鏈下游客戶共渡難關，近日，鞍鋼與格蘭仕打破月度議價模式，首次以年度鎖價模式深化戰(zhàn)略合作。
按照年度鎖價協(xié)議，格蘭仕在鞍鋼的訂貨量較近3年的年均訂貨量大幅提高，這是鞍鋼一手抓疫情防控、一手抓復工復產等改革發(fā)展各項工作取得實效的一個體現。
新冠肺炎疫情發(fā)生以來，鞍鋼在做好疫情防控各項工作的同時，抓好作為“龍頭”的銷售工作，以直供戰(zhàn)略客戶為重點，應對市場低迷態(tài)勢；靈活轉變銷售思路，將客戶需求快速轉化為穩(wěn)定市場渠道的手段，凸顯直供開發(fā)優(yōu)勢。此次，鞍鋼與格蘭仕通過探索合作新模式，降低了每月議價的繁瑣性和不確定性，提高了市場效率。鞍鋼可以通過期貨市場鎖定鋼材成本，形成一種市場保障和價格保障，增強產品競爭優(yōu)勢；而格蘭仕則能夠穩(wěn)定生產成本。
雙方自2005年首次開展合作以來，戰(zhàn)略合作關系不斷升級。格蘭仕是鞍鋼冷系產品的重要戰(zhàn)略合作用戶，在全規(guī)格供貨基礎上，鞍鋼開始以更貼近其發(fā)展方向的定制式QCDDS（質量、成本、交付、研發(fā)、服務）為切入點，不斷提升產品質量保證、成本優(yōu)化、產品研發(fā)、服務營銷等方面的能力，打造專屬型綜合服務體系。 （王穎 曹洪儒)
《中國冶金報》（2020年03月12日 01版一版）
