4月份,通鋼公司銷售跑贏市場8.09%,在首鋼鋼鐵板塊外埠單位中位列第一,成為4月份通鋼公司經(jīng)營管理上的最大亮點。
本地化、直供化打出重拳。通鋼國貿(mào)公司搶抓東北區(qū)域需求逐步回暖和價格持續(xù)高位的有利時機,以本地化銷售增量創(chuàng)效為中心,積極組織銷售人員走訪東北合作客戶談增量、拓寬東北終端直供企業(yè)穩(wěn)渠道。一方面,他們緊緊抓住開發(fā)東北重點工程項目的有利契機,穩(wěn)定銷售渠道及回款。另一方面,鞏固和提高周邊區(qū)域市場占有率,充分利用現(xiàn)貨平臺,實現(xiàn)現(xiàn)貨與期貨的優(yōu)勢互補,增加銷量。同時,秉承“一旦接受委托,必將全力以赴”的宗旨,開展一站式服務(wù),及時了解和掌握客戶要求,滿足客戶個性化需求,確保了本地化、直供化銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。4月份,本地化銷售比例大幅提升,全月比預(yù)算提升13.37%,環(huán)比提升14.47個百分點。
多方合圍,降低成本。在降低銷售成本上多管齊下,一是調(diào)整產(chǎn)線結(jié)構(gòu)。結(jié)合市場實際,最大限度釋放效益靠前的圓鋼和板材產(chǎn)能,全力組織熱軋、精棒生產(chǎn),板材、圓鋼比去年同期分別實現(xiàn)增量。調(diào)整區(qū)域流向。3月中旬以后,下游工地陸續(xù)復(fù)工,建材效益逐漸好轉(zhuǎn),主動調(diào)減分流板材,并跟蹤各品種效益變化適時啟動建材生產(chǎn)。二是鋼坯增量增效。與東北圓管坯客戶簽訂年度協(xié)議實現(xiàn)穩(wěn)定供貨,同時開發(fā)20MnSiV和25MnV合金方坯。三是降低物流成本。繼續(xù)通過汽運、海運費用招標(biāo)競價和提升火運下浮到站覆蓋率降低物流成本,4月份比預(yù)算降低24.5元/噸,環(huán)比降低24.80元/噸。