本報(bào)通訊員 趙越 朱宏政 高健 常成華
“下一階段的市場(chǎng)如何布局？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化調(diào)整？各品種如何實(shí)現(xiàn)效益最大化？”
“這次我們開(kāi)會(huì)討論更加有重點(diǎn)了，我們通過(guò)全面梳理分析各品種牌號(hào)的市場(chǎng)布局、盈利能力等，思路也更加清晰了?！?/div>
2月14日，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司各部（室）、公司負(fù)責(zé)人線上線下聯(lián)動(dòng)召開(kāi)經(jīng)營(yíng)策劃討論會(huì)，全面謀劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，打好主動(dòng)仗。
今年初以來(lái)，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司全面分析價(jià)格變化趨勢(shì)、盈利能力、市場(chǎng)前景等，形成系統(tǒng)接單“優(yōu)先級(jí)”初步排序。該公司一方面動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)化各品種資源的組成和投放量，確保質(zhì)、量雙提升；另一方面定期復(fù)盤(pán)，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析及時(shí)調(diào)整下一階段的策略和發(fā)力方向。同時(shí)，該公司緊盯庫(kù)存過(guò)程管控，拓展現(xiàn)貨余材銷(xiāo)售渠道，保持科學(xué)庫(kù)存。1月份，該公司內(nèi)貿(mào)訂單完成銷(xiāo)售計(jì)劃的100.3%，重點(diǎn)戰(zhàn)略用戶銷(xiāo)量同比增幅擴(kuò)大近25個(gè)百分點(diǎn)；成功中標(biāo)濰坊環(huán)城管網(wǎng)、川藏鐵路框架協(xié)議等重點(diǎn)工程項(xiàng)目，中標(biāo)量達(dá)10萬(wàn)余噸。
目標(biāo)明確
協(xié)同支撐加速見(jiàn)效
“協(xié)同支撐工作要快速推進(jìn)，加速見(jiàn)效。”將時(shí)間的指針撥回至1月8日，“山鋼營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同支撐推進(jìn)百日計(jì)劃”啟動(dòng)后，該公司全體職工迅速行動(dòng)，從渠道規(guī)劃、品種定位、專(zhuān)業(yè)管理、信息化系統(tǒng)、物流配送等方面，與寶鋼營(yíng)銷(xiāo)公司深入對(duì)接，加速推進(jìn)各項(xiàng)工作落地。
一分耕耘，一分收獲。1月份，該公司與寶鋼營(yíng)銷(xiāo)公司不懈努力、密切合作，收獲亮眼業(yè)績(jī)。其中，當(dāng)月寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心（寶鋼國(guó)際）鋼貿(mào)公司就華東區(qū)域某造船企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)協(xié)同，船板訂貨量近2萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)增效近40萬(wàn)元；與寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心（寶鋼國(guó)際）北方公司就山東省內(nèi)某能源企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)協(xié)同，高強(qiáng)鋼訂貨量近6000噸，實(shí)現(xiàn)增效近30萬(wàn)元。
“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體”概念和模式的引入，使山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司“產(chǎn)銷(xiāo)研”內(nèi)部協(xié)同目標(biāo)更明確。“‘產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體’的探索構(gòu)建，讓產(chǎn)銷(xiāo)研團(tuán)隊(duì)‘兵合一處、將打一家’?，F(xiàn)在，我們一切圍繞指標(biāo)轉(zhuǎn)、一切圍繞效益干。”該公司營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)理郭曉鯤感慨道。
“滿弓”深耕
全力以赴拓市場(chǎng)
“落實(shí)‘雙聚焦、雙提升’要求，需要我們?nèi)嫔钊胧袌?chǎng)、深入用戶?！鄙戒摴煞轄I(yíng)銷(xiāo)總公司副總經(jīng)理曾凡釗強(qiáng)調(diào)。
“開(kāi)局即‘滿弓’，我們把指標(biāo)分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，能拿到的訂單一個(gè)也不能放過(guò)?！痹摴救A東銷(xiāo)售公司總經(jīng)理潘衛(wèi)東表示。
2024年伊始，山鋼股份營(yíng)銷(xiāo)總公司各“作戰(zhàn)部隊(duì)”搶抓訂單跑出“加速度”。其中，營(yíng)銷(xiāo)管理部強(qiáng)化每周市場(chǎng)分析，牽頭制訂春節(jié)假期產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)案；用戶服務(wù)部春節(jié)假期服務(wù)“不打烊”，24小時(shí)在線為用戶解決問(wèn)題；各品種部積極梳理產(chǎn)品發(fā)展方向和各區(qū)域潛在市場(chǎng)信息，派駐“精兵強(qiáng)將”開(kāi)拓市場(chǎng)，為各區(qū)域公司保駕護(hù)航。
“2024年，我們將充分發(fā)揮中國(guó)寶武的協(xié)同推進(jìn)質(zhì)效，在終端市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面下功夫，爭(zhēng)取在重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和重點(diǎn)用戶合作份額上實(shí)現(xiàn)新突破?！鄙戒摴煞轄I(yíng)銷(xiāo)總公司黨委副書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理高傳華表示。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2024年02月29日 04版四版）
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編輯：宋玉錚
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